行銷月計畫：把前七講排進行事曆

曼谷近郊有一家手工皂工作室，老闆娘前七講都認真學完了：品牌故事寫好了，目標客群鎖定「25至40歲重視天然成分的職業婦女」，LINE OA帳號開通，Facebook粉專換了新頭像，還錄了三支TikTok影片。可是月底一翻開手機，貼文東一篇西一篇——有時候一週發五次，有時候十天沒動靜；宋干節前忘了推禮盒組，反而在銷售淡季砸廣告費衝業績，錢花完了效果卻沒對到人潮。她不是不會做，是七招各自為政，沒有排進同一張月曆裡。

為什麼

單獨學會定位、客群、內容、LINE OA、Facebook、TikTok，就像學會七種樂器卻沒有樂譜——各彈各的調，顧客感受到的是雜亂，不是品牌。整合行銷傳播（IMC）的核心精神，是讓所有管道在同一時間傳遞同一個訊息，效果會疊加而不是互相稀釋。泰國中小企業更有明確的「消費節奏表」可以對齊：發薪高峰常落在月底到月初（25日至5日之間），加上宋干節（4月）、水燈節（11月）、雙11、年底跨年檔期，這些都是可以預先排進月曆、而不是臨時反應的節點。有計畫，才有辦法把有限的預算花在刀口上。

怎麼做

1. 用「四週節奏表」搭骨架

把一個月拆成四週，每週給一個明確的主題角色，不要每週都想著要賣東西：第1週是品牌週，分享品牌故事、幕後花絮、老闆或員工露臉，拉近距離，不強打促銷；第2週是產品／知識週，做教育型內容，例如成分介紹、使用教學、常見問題，搭配之前學到的內容行銷技巧；第3週是互動週，投票、留言抽獎、邀客人曬單，把LINE OA和社群導流互動，累積口碑素材；第4週才是轉換週，主打促銷、限時優惠、購物連結，把前三週累積的信任感兌現成訂單。