兄弟怎麼分：大哥為什麼把董事長讓給四弟

在泰國，7-Eleven 多到幾乎每條街都有一間。根據經營泰國 7-Eleven 的 CP ALL 公司年報，到二〇二五年底，泰國境內的門市一共有一萬五千九百四十五家。很多人以為這是日本品牌的功勞，其實撐起這張網絡的，是泰國的正大集團，也就是台灣人熟悉的卜蜂，背後是祖籍廣東潮汕的謝氏家族。

這一講不談便利商店怎麼開，而是看一個更早、也更關鍵的決定：第二代接班時，身為長子的大哥，主動把董事長的位子讓給了家中最小的四弟。這個決定，決定了後面半個世紀的走向。

先講背景：從河邊一間兩層樓的種子店開始

今天的正大有多大？根據正大集團官方發布的二〇二三年永續報告，集團一年營收約三兆三千兩百億泰銖，員工約四十五萬人，事業遍及二十一個以上國家。但讀這個故事之前，要先放下一個誤會：它不是因為一開始就很大，才做得起來的。

正大的起點，是一九二〇年前後，創辦人謝易初從廣東來到曼谷，和兄弟在唐人街一條沿河的老街上，開了一間賣菜種子的店，叫做「正大莊」。正大種子公司的官方沿革記載，那是一棟兩層樓的店面；泰文媒體形容它是「一間小小的排屋」。謝國民在《日經亞洲》連載的回憶錄裡說，店就在昭披耶河邊，離碼頭兩三百公尺。

這間店當時連貨源都不在泰國。謝國民回憶，家裡事業的重心其實還在汕頭：種子在汕頭的農場採收，經香港運到曼谷，再賣到泰國、東南亞和印度。創業資本多少、店裡有幾個人，沒有留下可查的紀錄；能確定的只是，這是一間靠一條海運貨源撐起來的小商行。

從種子店跨進飼料，已經是一九五〇年代前期的事；到一九六〇年代末，正大才自稱是泰國最大的飼料商。從河邊小店到全泰最大，中間走了四十多年。後來才一路擴張到畜牧、食品、零售、電信。

謝易初有四個兒子：謝正民、謝大民、謝中民、謝國民，四人名字中間一個字合起來，就是「正大中國」。最小的謝國民生於一九三九年。

按照華人家族常見的做法，公司本來依「長子繼承」交給了大哥謝正民。台灣《遠見》雜誌與多篇中文財經報導都記載了接下來的轉折：謝正民發現四弟最有商業頭腦，便主動把董事長的位子讓給他。謝國民接班的時間，各家報導寫法不一，大約是在一九七〇年前後，他三十歲左右。

讓位不是退場，而是把人放到對的戰場

很多人讀到「大哥讓位」，會把它當成美德故事。但從管理角度看，更值得注意的是讓位之後怎麼分工。

根據公開資料，謝正民與謝中民兩位兄長繼續負責飼料生產，這是家族最早、也最穩的本業；謝國民則主導往畜牧養殖、行銷與通路的擴張。換句話說，讓出來的是「最終拍板的位子」，不是兄長們的事業。守本業的人繼續守本業，衝擴張的人去衝擴張。

這種分法有兩個好處。第一，最擅長穩定生產的人不必去做他不擅長的開疆闢土；第二，最會開疆闢土的人有了拍板權，不必每一步都回頭說服長輩。日後正大在一九八七年取得泰國 7-Eleven 的經營權、一九八九年在曼谷帕蓬路開出第一家門市，正是這條擴張路線長出來的果實。

多數家族企業卡在哪裡

反過來看，多數家族企業在第二代出問題，往往不是因為缺錢，而是因為「位子」和「能力」被綁在一起。長子坐上大位，就被期待什麼都要管；弟妹有本事，卻沒有被授權的空間。結果不是長子累垮，就是弟妹出走，或是兄弟為了誰說了算而翻臉。

正大這一段的關鍵，在於把兩件事拆開：誰來做最後的決定，看的是誰最適合；兄長們的地位與事業，並沒有因為讓位而消失。我們從公開資料看到的是結果，家族內部當年如何溝通，外界並不清楚，所以不必把它神化。但「拍板權跟著能力走、其他人守住自己擅長的戰場」這個結構，是任何家族企業都能拿來對照的。

管理者可以拿走什麼

• 把「最後拍板的人」和「輩分」分開討論。先問這個位子需要什麼能力，再問誰最適合，而不是先問誰排第一。
• 讓位要附帶清楚的新戰場。讓出位子的人如果沒有明確的負責範圍，很容易覺得被架空；正大兩位兄長繼續主掌本業，就是讓位能被接受的前提。
• 分工依據寫下來。誰管本業、誰管擴張、哪些事要一起決定，口頭默契在第一代還行，傳到下一代就容易各說各話。
• 守成和開拓需要不同的人。不要期待一個人同時把穩定生產和大膽擴張都做到最好，把兩種角色分給不同的人，反而走得更遠。
• 不要以為大企業的做法只有大企業用得上。正大也是從一間兩層樓的種子店起家，花了四十多年才成為泰國最大的飼料商。它不是因為大才做得起來，而是每個階段都把對的人放到對的位置，才一步一步長大；你的公司現在多小，都可以從今天開始想清楚分工。
• 用結果檢驗分工，而不是用感情。分工對不對，看的是幾年後事業有沒有長出來，不是當下大家開不開心。

如果是你的公司

• 你公司裡最後拍板的人，是因為能力坐上去的，還是因為輩分或年資？
• 如果今天要把位子交出去，交出去的人接下來負責什麼，有說清楚嗎？
• 你們的分工，是寫下來的制度，還是只存在於某幾個人的默契裡？

這門課接下來

• 第 2 講《股權均分、拍板集中：家族怎麼交棒才不撕破臉》：家族持股與日常經營怎麼分開。
• 第 3 講《第三代怎麼接：先各自歷練，再把一個位子拆成兩個》：下一代怎麼培養，兄弟怎麼分工。
• 第 4 講《再好的分工也要被檢驗：正大的 2026 年》：這套制度最近碰到的考驗。

想把「誰拍板、誰負責」落實到自己公司的各層主管，可以接著讀《AI 快了，你卡住了：主管決策提速與做對的方法》。

參考文獻與圖片來源

1. CP ALL Public Company Limited，《Annual Registration Statement / Annual Report 2025（Form 56-1 One Report）》，2026 年 3 月。https://www.cpall.co.th/wp-content/uploads/2026/03/E-One-Report_EN_Final.pdf
2. 吳佳晉，〈你也在幫他賺錢！揭開「卜蜂」12年蟬聯泰國首富的家族秘密〉，《遠見雜誌》，2023 年 3 月 2 日。https://www.gvm.com.tw/article/100196
3. 一波說商業實驗室，〈泰國7-Eleven憑什麼比日本還密？背後是一個潮商家族的了不起〉，鉅亨號，2026 年 9 月 27 日。https://hao.cnyes.com/post/270078
4. Wikipedia，「Charoen Pokphand」條目（創立年代、兄弟分工、7-Eleven 授權年份與首店），查閱於 2026 年 10 月 26 日。https://en.wikipedia.org/wiki/Charoen_Pokphand
5. Wikipedia，「Dhanin Chearavanont」條目（出生年、排行），查閱於 2026 年 10 月 26 日。https://en.wikipedia.org/wiki/Dhanin_Chearavanont
6. Chia Tai Co., Ltd.，〈Chia Tai Milestones〉（一九一九年開設小種子店、一九二一年於 Song Wat 路開設兩層樓的正大莊、一九五九年購地做種子研究），查閱於 2026 年 10 月 26 日。https://www.chiataigroup.com/en/ct100milestone
7. Marketeer，〈กว่า 98 ปี ของ “เจียไต๋”〉（創業店面為唐人街上的小排屋），查閱於 2026 年 10 月 26 日。https://marketeeronline.co/archives/137586
8. Dhanin Chearavanont，〈My Personal History〉第 4、5 回（店面位置、汕頭貨源經香港轉運），Nikkei Asia。https://asia.nikkei.com/spotlight/my-personal-history/dhanin-chearavanont/dhanin-chearavanont-5-my-mother-s-boundless-compassion2
9. FundingUniverse，〈Charoen Pokphand Group History〉（一九五〇年代成立飼料公司、一九六〇年代末成為泰國最大飼料商），二手彙編。https://www.fundinguniverse.com/company-histories/charoen-pokphand-group-history/
10. CP Group，〈CP Group Releases 2023 Sustainability Report〉（二〇二三年營收 3,320,897 百萬泰銖、員工 452,794 人、21 個以上國家）。https://www.cpgroupglobal.com/en/newsroom/news/276/cp-group-releases-2023-sustainability-report-focusing-on-developing-the-new-generation-and-driving-collaboration-across-all-sectors-to-embrace-the-50-world
11. 圖片：Omio Asad，〈7-Eleven, Bangkok, Thailand〉，CC BY 3.0，維基共享資源。https://commons.wikimedia.org/wiki/File:7-Eleven,_Bangkok,_Thailand.jpg
12. 圖片：TNN Online，〈ธนินท์ เจียรวนนท์ Dhanin Chearavanont〉，CC BY 3.0，維基共享資源。https://commons.wikimedia.org/wiki/File:ธนินท์_เจียรวนนท์_Dhanin_Chearavanont.jpg
13. 說明：謝國民接班年份各來源不一（1969 年或 1970 年），本文僅寫「約一九七〇年前後」；正大創立年份各來源有 1919 年、1921 年與 1922 年之別，本文寫「一九二〇年前後」；第一家飼料公司有 1953 年與 1954 年兩說，本文寫「一九五〇年代前期」。創業資本與員工人數查無公開紀錄，本文不寫數字。