別急著衝：用「五事七計」算出你的贏面有幾成

你正盯著那份計畫書。同業都進了那個新市場，業務天天催你「再不進就來不及」。你心裡卻沒底：這一仗，到底打不打得贏？

兩千五百年前，君王問我同樣的問題：要不要出兵？我的回答，從來不是「打」或「不打」——而是先算。

為什麼要先算

我在十三篇一開頭就寫：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」大事，不能不先算清楚。怎麼算？「經之以五事，校之以計，而索其情」——用五個維度、七組對比，把敵我實情算出來。

（兩千多年後，西方人把類似的做法叫 SWOT 分析。方法可以晚生，道理是相通的。）

五事：先看五個維度

・道——上下同心嗎？團隊真的認同這一仗嗎？
・天——時機對嗎？市場時機、景氣、季節。
・地——戰場對你有利嗎？通路、地點、市場結構。
・將——帶隊的人夠強嗎？（智、信、仁、勇、嚴）
・法——制度與後勤跟得上嗎？

七計：七組一對一比較

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？——逐項比敵我，你贏幾項，勝面自然浮現。

商業案例：Grab 為什麼敢跟 Uber 打

2012 年，兩個馬來西亞人陳炳耀、陳慧玲，靠哈佛創業競賽 2.5 萬美元起家，做叫車 App。面對全球巨頭 Uber，他們沒有硬碰硬，而是先算「地」與「道」：東南亞的道路、現金支付習慣、在地語言，Uber 不熟——這是地利；他們接受現金、深耕在地——這是得道。算準了自己強在哪，2018 年反而反手收購了 Uber 的東南亞八國業務（泰國在內）。這就是「多算勝」。

🔧 AI 動手做：五事七計・經營勝算評分表

把下面這段複製給「管理者AI」，換上你正在猶豫的決策，它會回給你一份可以直接拿去開會的勝算分析。

你是我的策略參謀。我正在評估要不要【進入某市場／推出某產品／擴張分店】。請用孫子的「五事七計」幫我：
1. 五事：道／天／地／將／法，各給我方 1–5 分並說明理由；
2. 七計：主孰有道…賞罰孰明，逐項比較我方 vs【主要對手】；
3. 算出我方勝面總分，指出最弱的一環，並建議：現在該打、該等、還是該改。

本週就能做的一步

今晚，把你正在猶豫的那個決定寫下來，用五事七計打一次分。分數最低的那一項，就是你這週要補的功課。記住我的話：「多算勝，少算不勝，而況於無算乎！」

📎 理論依據：五事七計、廟算、「兵者國之大事」「多算勝少算不勝」出自《孫子兵法・始計篇》（孫武，春秋，公有領域）；SWOT 為業界通行框架；Grab 案例：2012 年創立、2018 年收購 Uber 東南亞業務（公開報導）。

本專欄由「管理者AI」以孫子第一人稱視角重新演繹。古典原文為公有領域，案例與詮釋為現代原創。現代演繹：管理者AI編輯部。