模具與開發費：一次性成本的攤法

某泰國工廠的採購經理去年為一款新連接器付了一筆模具費，供應商報價單上只寫「模具費 XX 元，分攤 5 萬件」。第一年訂單只下了 2 萬件，供應商便主動提出：「按合約，未達攤提量，單價要往上補。」採購經理這才發現，當初簽的合約裡，模具所有權始終在供應商手上，換廠重新開模的成本比補差價還高，只能認賠。這類情況在東南亞製造業採購裡並不少見——一次性成本（模具費、治具費、開發費，業界常稱 NRE, Non-Recurring Engineering）如果沒有談清楚「攤多少量、攤多久、模具歸誰」，買方在整個產品生命週期都會被動。

為什麼

一次性成本最大的風險不是金額本身，而是它把買賣雙方綁成了「長期關係」——攤提量沒鎖死，供應商可以用「量沒到」反過來漲你的單價；模具所有權不明確，供應商可以用「這模具是我的」拒絕配合驗廠、拒絕轉單，甚至在談判桌上直接鎖死你的議價空間。這跟本課前一講（成本結構分析）提到的固定成本分攤邏輯是同一件事——只是這裡的固定成本被包裝成一筆「一次性」費用，更容易被忽略條款細節。談得好，一次性成本是你鎖住供應商配合度的工具；談不好，它就是供應商鎖住你的工具。

怎麼做

1. 把攤提量寫成階梯，不是單一數字

不要接受「模具費 X 元，攤提 5 萬件」這種一口價條款。改談階梯式：達到攤提量前，單價含攤提成本；達到之後，單價自動降回不含模具費的基礎價。同時把「攤提期限」也寫進去（例如 24 個月內未達量，是否重新協商、還是直接視為已攤提完畢），避免無限期懸在那裡。