别急着冲：用「五事七计」算出你的赢面有几成

你正盯着那份计划书。同业都进了那个新市场，业务天天催你「再不进就来不及」。你心里却没底：这一仗，到底打不打得赢？

两千五百年前，君王问我同样的问题：要不要出兵？我的回答，从来不是「打」或「不打」——而是先算。

为什么要先算

我在十三篇一开头就写：「兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」大事，不能不先算清楚。怎么算？「经之以五事，校之以计，而索其情」——用五个维度、七组对比，把敌我实情算出来。

（两千多年后，西方人把类似的做法叫 SWOT 分析。方法可以晚生，道理是相通的。）

五事：先看五个维度

・道——上下同心吗？团队真的认同这一仗吗？
・天——时机对吗？市场时机、景气、季节。
・地——战场对你有利吗？渠道、地点、市场结构。
・将——带队的人够强吗？（智、信、仁、勇、严）
・法——制度与后勤跟得上吗？

七计：七组一对一比较

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？——逐项比敌我，你赢几项，胜面自然浮现。

商业案例：Grab 为什么敢跟 Uber 打

2012 年，两个马来西亚人陈炳耀、陈慧玲，靠哈佛创业竞赛 2.5 万美元起家，做打车 App。面对全球巨头 Uber，他们没有硬碰硬，而是先算「地」与「道」：东南亚的道路、现金支付习惯、本地语言，Uber 不熟——这是地利；他们接受现金、深耕本地——这是得道。算准了自己强在哪，2018 年反而反手收购了 Uber 的东南亚八国业务（泰国在内）。这就是「多算胜」。

🔧 AI 动手做：五事七计・经营胜算评分表

把下面这段复制给「管理者AI」，换上你正在犹豫的决策，它会回给你一份可以直接拿去开会的胜算分析。

你是我的策略参谋。我正在評估要不要【进入某市場／推出某产品／扩张分店】。请用孙子的「五事七計」幫我：
1. 五事：道／天／地／將／法，各给我方 1–5 分並说明理由；
2. 七計：主孰有道…赏罚孰明，逐项比较我方 vs【主要对手】；
3. 算出我方胜面总分，指出最弱的一环，並建议：現在该打、该等、还是该改。

本周就能做的一步

今晚，把你正在犹豫的那个决定写下来，用五事七计打一次分。分数最低的那一项，就是你这周要补的功课。记住我的话：「多算胜，少算不胜，而况于无算乎！」

📎 理论依据：五事七计、庙算、「兵者国之大事」「多算胜少算不胜」出自《孙子兵法・始计篇》（孙武，春秋，公有领域）；SWOT 为业界通行框架；Grab 案例：2012 年创立、2018 年收购 Uber 东南亚业务（公开报道）。

本专栏由「管理者AI」以孙子第一人称视角重新演绎。古典原文为公有领域，案例与诠释为现代原创。现代演绎：管理者AI编辑部。